一位快消品分销老板的七大烦恼

一.业务员这一天有没有在工作

客户于先生

业务员作为外勤工作人员,基本上是早上出去,晚上回来,这一天里业务员是努力工作还是在打牌、干私活本无法控制,工作期间睡觉、打牌、钓鱼、上网的业务员也不在少数,业务员的行为管理是经销商普遍面临的一大难题。

客服小朱

辉臣分销平台手机端,能够每隔10分钟自动上传业务员位置,形成业务员的行程图;通过手机端的进店、离店、拍照上传等功能,登记业务员拜访客户的进店时间、离店时间、在途时间,使业务员的客户拜访情况可视化。

二.不清楚终端有多少,分布在哪

客户王先生

传统模式下的经销商,只是粗略的知道自己有多少终端网点,至于每个终端网点的名字和地理位置,都是无法知晓的,这也导致了终端网点掌握在业务员手中,业务员的流动不可避免的造成公司销售下滑。

客服小李

辉臣分销平台提供精确的客户信息管理,对终端的地理位置进行一对一的卫星定位,公司管理者只需要打开系统就能清晰的看到每个终端的地理位置和累计进货金额,位置精确到3米以内,甚至可以看到这家网点在马路的左侧还是右侧,将客户资源真正掌握在经销商手中。

三.库存统计不清,经常对不上账

客户刘先生

传统模式,业务员下乡铺货手工开票,回来上交货款。送货库存无法及时计算核对,第二天又要装新货,日复一日,车辆库存经常出现核对不上,造成库存混乱,不良业务员从中做手脚侵占公司财产的现象非常普遍。

客服小朱

辉臣分销平台手机端,实时销售,实时上传,实时减少车辆库存。经销商第一时间掌握车辆库存变化,不但知道车上有多少货,卖了多少货,还能准确的知道卖给了谁,卖了多少钱,什么时间卖的。回到公司,电脑端自动汇总出业务员的销售明细和销售金额、应缴款多少、车辆现有库存情况。业务员无需等待,就可以缴款、核对车辆库存。提高效率、减少失误、避免遗漏。

四.库房帐实不符,员工互相推诿

客户张女士

每天早上或者晚上集中时间内,同时给很多车辆补货,经常造成库房人员手忙脚乱,出货没写单子、写了单据没有出货,种种问题,时有出现。造成货物丢失,库管和业务员互相推诿责任不分,老板只能自己承担相应的损失。

客服小朱

辉臣分销平台手机端,通过"要货申请",让业务员在返回途中就向库房要货,库房在车辆回来前,将车辆所要货放置到指定区域,等车辆回来后,双方核对数量完毕,业务员装车即可。提供了要货效率、减少了人为失误、实现了考核到人、库房商品精细化管理。

五.货品太多,价格总是记不住

客户李先生

经营产品多、客户多,同样的产品、客户不同、价格可能不同,清楚记忆每个客户的商品价格成了业务员的大负担,业务员的离职就会造成其管辖客户"价格混乱"。

客服小朱

为了避免这些问题,辉臣分销平台手机端可以自动记录客户的末次售价(跟踪价),下次客户再要同品时,自动显示上次给客户的价格,价格无需记忆,业务员随意调换。 软件不仅支持跟踪价、体系价,还支持促销价,特价促销可以支持在指定的日期范围内,指定的客户,执行指定商品的促销价格。不再范围的客户,执行原价格。

六.不清楚哪些客户挣钱或赔钱

客户郝先生

这个问题是每个财务人员头的问题,算吧,工作量很大,而且时效性还很差,等计算出来了,已经过去好多天了,延误管理层决策;不算吧,管理层决策对这个数据又很重视。

客服小朱

辉臣分销平台的销售回款分析,不仅能够实时看到每个客户的销售毛利,还能计算出每个客户去掉费用后的毛利、还有回款毛利,让财务脱离计算窘境,让决策更有依据。

七.公司的经营数据不能随时掌握

客户范女士

车辆利润、库存不能当日核算,经销商每天睡觉前不能知道当日的盈亏状况; 对经营数据(销售、库存、财务信息)实时情况不能掌握。

客服小朱

辉臣分销平台能够实时核算车辆利润库存。不仅能计算销售毛利,还能算出去掉费用后的利润。既能知道每个客户的欠款情况,还能管理客户的预收款。实时库存、往来台账,更是本软件的基本功能。辉臣分销平台,您管理的好帮手!
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